拡販達成のための体制構築 顧客ニーズの変化 → 業務コンサルティングを含めた 一括型のサービス提供ニーズ →低コストでのシステム提供ニーズ →確実な投資効果の明示ニーズ 顧客業種別営業体制 の必要性・狙い ⇒ 「顧客業界・業務に精通したITコンサルティングに基づく トータルソリューション提供」を指向 ・ 顧客の業界動向把握、経営ニーズ収集を起点とするサービス提供 ・ 専門的なノウハウ修得による提案のレベルアップ→コンサルと一体になった営業 ・ 自社の全てのサービス・技術を理解した営業マンによるトータルソリューション指向の営業 ・ 同種のシステム構築を繰返し経験→技術の修得・横展開による開発生産性向上 顧客業種別営業体制への転換 Copyrights(c) JFE Systems, Inc. All right reserved.